ganhar dinheiro com carros usados

4 dicas de como ganhar dinheiro com carros usados e ampliar as receitas da sua concessionária

Entender o mercado, ampliar a visão e ter controles precisos sobre as operações são opções inteligentes para que as concessionárias possam ganhar dinheiro com carros usados. Muitos concessionários, por terem o seu core business centrado na venda de carros zero Km, acabam deixando em segundo plano, o segmento de usados. Em geral, ele só ganha..

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organizações exponenciais

O que podem nos ensinar as organizações exponenciais: Entenda o caso Tesla e os impactos para sua empresa

As Organizações Exponenciais apontam caminhos, que podem gerar grandes inspirações, para que Concessionárias inovem em seus mercados. Você pode achar que o termo organização exponencial ainda nem fazer parte do seu vocabulário, talvez não diretamente, mas certamente você já ouviu falar do burburinho que a Tesla tem causado no mercado automotivo. Ela é apenas mais..

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vendas complexas

Objeções e vendas complexas: Como a sua Concessionária pode contornar a situação para vender mais

Evitar objeções e fechar negócios com vendas complexas exige persistência e habilidade do vendedor em entender seu cliente e coloca-lo no centro do processo. O simples fato de abordarmos o tema vendas complexas, já faz com que as pessoas associem o termo a uma venda difícil. O que na prática não é uma verdade. Elas..

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spin selling para concessionárias

Excelência em Vendas: Como aplicar as técnicas de SPIN Selling para Concessionárias e obter sucesso em suas negociações.

Dando continuidade ao nosso artigo anterior, vamos reunir novos apontamentos do estudo de Neil Rackham para gerar insights precisos sobre como aplicar as técnicas de SPIN Selling para Concessionárias. No primeiro capítulo deste artigo, nosso foco se manteve na sequência de perguntas que o autor nomeia de SPIN – Situação, Problema, Implicação e Necessidade. Perguntas..

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controle de estoque de peças

Como economizar dinheiro através do controle de estoque de peças em uma concessionária

O controle de estoque de peças em uma concessionária tornou-se uma atividade complexa, que exige informações precisas e a proximidade entre toda a cadeia automotiva. O controle de estoque é essencial, e uma das questões que mais recebe atenção nas empresas que vendem produtos ou utilizam materiais na prestação de serviços. Se tratando do setor..

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melhorar as vendas da sua concessionária

Como aplicar as técnicas de SPIN Selling para melhorar as vendas da sua Concessionária

Melhorar as vendas da sua Concessionária com as técnicas de SPIN Selling requer que se estabeleça uma relação de proximidade, empatia e confiança com os clientes. Impulsionadas pelas mudanças comportamentais da sociedade, o processo de vendas evoluiu continuamente ao longo da história. Desde os primeiros registros da atividade comercial, envolvidas no escambo, até os atuais processos,..

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