vendas complexas

Objeções e vendas complexas: Como a sua Concessionária pode contornar a situação para vender mais

Evitar objeções e fechar negócios com vendas complexas exige persistência e habilidade do vendedor em entender seu cliente e coloca-lo no centro do processo. O simples fato de abordarmos o tema vendas complexas, já faz com que as pessoas associem o termo a uma venda difícil. O que na prática não é uma verdade. Elas..

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spin selling para concessionárias

Excelência em Vendas: Como aplicar as técnicas de SPIN Selling para Concessionárias e obter sucesso em suas negociações.

Dando continuidade ao nosso artigo anterior, vamos reunir novos apontamentos do estudo de Neil Rackham para gerar insights precisos sobre como aplicar as técnicas de SPIN Selling para Concessionárias. No primeiro capítulo deste artigo, nosso foco se manteve na sequência de perguntas que o autor nomeia de SPIN – Situação, Problema, Implicação e Necessidade. Perguntas..

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controle de estoque de peças

Como economizar dinheiro através do controle de estoque de peças em uma concessionária

O controle de estoque de peças em uma concessionária tornou-se uma atividade complexa, que exige informações precisas e a proximidade entre toda a cadeia automotiva. O controle de estoque é essencial, e uma das questões que mais recebe atenção nas empresas que vendem produtos ou utilizam materiais na prestação de serviços. Se tratando do setor..

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melhorar as vendas da sua concessionária

Como aplicar as técnicas de SPIN Selling para melhorar as vendas da sua Concessionária

Melhorar as vendas da sua Concessionária com as técnicas de SPIN Selling requer que se estabeleça uma relação de proximidade, empatia e confiança com os clientes. Impulsionadas pelas mudanças comportamentais da sociedade, o processo de vendas evoluiu continuamente ao longo da história. Desde os primeiros registros da atividade comercial, envolvidas no escambo, até os atuais processos,..

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experiência de compra

Experiência de compra: Conheça 5 motivos que podem impedir sua concessionária de fechar bons negócios

Uma marcante experiência de compra na concessionária é crucial para que as vendas se concretizem, o cliente tenha suas expectativas atendidas e retorne para fechar negócio ou para novas compras. Mesmo com os impactos que o ambiente digital tem gerado nas relações de consumo, as lojas físicas ainda desempenham um importante papel na decisão de..

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marketing digital para concessionárias

Marketing digital para Concessionárias: o relacionamento com seu cliente começa on-line

O marketing digital para concessionárias preconiza que, para fechar uma venda é preciso primeiro conquistar a confiança do cliente no ambiente virtual. O processo de compra de um carro é algo que mexe muito com o emocional das pessoas. Não é algo que um consumidor decide de uma hora para outra, vai até uma concessionária, escolhe..

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concessionária de motos

Estratégia de vendas: 4 ideias para turbinar os negócios da sua Concessionária de Motos

Margens cada vez mais apertadas exigem um novo olhar sobre a estratégia de vendas. Fique atento e busque diferentes maneiras de ampliar as receitas da sua Concessionária de motos. O mercado de motocicletas, apesar do cenário econômico pouco favorável, tem mantido um bom desempenho se comparado a venda de automóveis. Mas nem por isso, gerir..

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software de gestão

5 motivos para sua Concessionária trocar o atual software de gestão por um sistema DMS avançado

Seu atual software de gestão pode dar indícios de que sua Concessionária precisa de um upgrade, migrando para um sistema DMS Avançado. Fique atento! A vivência das rotinas da empresa, o acompanhamento dos processos, ou momentos de tomadas de decisões podem causar aquele sentimento de a falta de informações consistentes. Essa sensação pode ser um indício de que algo não..

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vendas de veículos

Previsões projetam um tímido início de retomada para as vendas de veículos em 2017

O resultado nas vendas de veículos promete números mais estáveis a partir de 2017, tornando o futuro do setor automotivo mais animador, porém marcado por grandes rupturas e transformações. As últimas pesquisas, feitas para o mercado automotivo, indicam que o volume de vendas de veículos parece ter dado indícios de uma pequena melhora. No acumulado..

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