spin selling para concessionárias

Excelência em Vendas: Como aplicar as técnicas de SPIN Selling para Concessionárias e obter sucesso em suas negociações.

Dando continuidade ao nosso artigo anterior, vamos reunir novos apontamentos do estudo de Neil Rackham para gerar insights precisos sobre como aplicar as técnicas de SPIN Selling para Concessionárias. No primeiro capítulo deste artigo, nosso foco se manteve na sequência de perguntas que o autor nomeia de SPIN – Situação, Problema, Implicação e Necessidade. Perguntas..

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melhorar as vendas da sua concessionária

Como aplicar as técnicas de SPIN Selling para melhorar as vendas da sua Concessionária

Melhorar as vendas da sua Concessionária com as técnicas de SPIN Selling requer que se estabeleça uma relação de proximidade, empatia e confiança com os clientes. Impulsionadas pelas mudanças comportamentais da sociedade, o processo de vendas evoluiu continuamente ao longo da história. Desde os primeiros registros da atividade comercial, envolvidas no escambo, até os atuais processos,..

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