O setor automotivo existe desde antes do surgimento da internet e enfrenta um grande desafio: Muitas das regras que orientavam os negócios na era pré-digital não se aplicam mais. Vivemos um momento em que as empresas sofrem pressões todos os dias para se transformarem digitalmente. E essa pressão vem de todos os lados: dos conselhos..
Todos que acompanham as pesquisas e informações sobre o ramo de distribuição de veículos, entendem o que a crise dos últimos anos representa para diversos concessionários das mais variadas bandeiras. O momento é difícil, e a crise é geral. O fato é que isso é muito triste, são negócios fechando suas portas e muitos sonhos..
O planejamento estratégico da concessionária é o norte para todas as principais ações e objetivos. Estes objetivos visam conduzir a empresa pelos melhores caminhos, e assim alcançar melhores resultados. A discussão e as interpretações sobre o assunto são diversas. Mas o ponto é: as organizações constantemente não alcançam os resultados que desejam. E por que?..
Tá chegando o maior evento do ramo de distribuição de veículos do Brasil!!! A Fenabrave 2018 acontece nos dias 7 e 8 de Agosto, no ExpoCenter Transamérica em São Paulo. Está logo aí, e por isso trouxemos tudo o que você precisa saber para aproveitar ao máximo o evento mais esperado do ano. Neste post..
Vender é um desafio constante para qualquer equipe comercial. Alcançar sucesso e ser uma concessionária que vende mais que a média do mercado, envolve conhecimentos em áreas distintas e que vão de produto a psicologia, de técnicas a empatia. Mas e quando um lead (prospect, ou possível comprador) diz “não” a uma oferta de negócio,..
A Fenabrave 2018, 28ª edição do evento surge com um tema atual e sugestivo: “O mundo é digital e o relacionamento é humano”. O congresso acontecerá nos dias 7 e 8 de agosto no Transamérica Expo Center em São Paulo. Para você já entrar no ritmo da feira, preparamos tudo o que você precisa para..
Uma das maiores dúvidas para a indústria automotiva neste ano de 2018 era: E o projeto Rota 2030, como que fica? O polêmico projeto que substitui o anterior Inovar-Auto deu muito pano pra manga. O assunto envolve órgãos governamentais e ainda cria um clima de dúvida nos profissionais do ramo. Por isso hoje trazemos tudo..
As concessionárias possuem tecnologia para oferecer qualidade diferenciada nos veículos da bandeira que representam, porém na prática, há veículos no estoque de usados que são de outras marcas no pátio também. Esses veículos precisam de manutenção, inspeção e checagem, e tudo isso deve ter um processo claro e organizado. Os veículos em estoque devem ser..
O maior vendedor de carros do mundo Joe Girard, reconhecido pelo Guinness Book – Recordes mundiais, conseguiu vender em 1.973, mais de 1.000 carros! E ele afirma “a venda começa depois da assinatura do contrato”, ou seja, no pós vendas. Afinal, quando o cliente vai na concessionária com quem ele fala? Nós da Sances, como..
Quando se pensa em inventário logo surge aquela velha dor de cabeça. Não é verdade? O inventário é culturalmente um dos processos mais contraprodutivos que uma empresa é obrigada a passar. Embora ninguém fale com empolgação a respeito do assunto ele é extremamente necessário para organizar e controlar os custos de peças. Nós da Sances,..
